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    Key Account Management : Face à la complexité des organisations, les Facteurs Clés de Succès de la démarche Comptes Clés (2/3)

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    L'auteur de 'Key Account Manager, vendeur ou chef d'orchestre ?', revient dans la deuxième partie de cette Masterclass sur les éléments de complexité liés à cette démarche, la manière de hiérarchiser les ressources et d'adapter l'offre aux différents Comptes clés et enfin, les facteurs clés de succès.
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